Pour réussir, il faut une bonne stratégie. La plupart des entrepreneurs l’ont compris. Chaque entreprise a besoin d’avoir sa stratégie commerciale pour réaliser un bon chiffre d’affaire. Même si ça devrait être une évidence, toutes les entreprises n’en disposent pas forcement. Quand elles en ont une, elle est mauvaise. Pourtant la stratégie marketing est très simple si on applique les bons conseils. Lisez cet article pour découvrir les étapes à suivre et bonnes astuces.
Les étapes de l’élaboration d’une bonne stratégie marketing
La stratégie marketing est en réalité un document support pour atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise. Qui dit document, dit forme écrite. Une stratégie marketing non écrite est risquée car l’entreprise peut s’en détourner. Elle manquera ainsi son efficacité. Voici les étapes à suivre pour aboutir à une bonne stratégie marketing :
- Faire une analyse du marché et de la concurrence
- Cibler vos clients potentiels
- Etudier les prestations de votre entreprise
- Communiquer sur vos produits
- Etablir le plan marketing
Cette dernière étape est un document distinct. Il contient, en plus de la stratégie commerciale, le plan marketing global de l’entreprise. C’est-à-dire tous les outils marketing comme la publicité, les canaux de distribution, les prix, etc..
Quelques bonnes astuces pour atteindre vos objectifs d’affaires
Les objectifs d’affaires varient d’une entreprise à une autre. Mais de manière générale, les objectifs ne sont pas très différents. Une entreprise commerciale a besoin de réaliser des ventes pour faire du chiffre. Tout compte fait, une entreprise a des objectifs d’affaires à long et à court terme.
A court terme, il peut s’agir de :
- accroitre son portefeuille client
- lancer une nouvelle publicité
- diversifier ses prestations
- créer et lancer un nouveau produit
A long terme, l’entreprise peut avoir à cœur de :
- fidéliser sa clientèle
- élargir sa part de marché
- doubler son chiffre d’affaire annuel
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